信頼度抜群の営業エースは、
視野の広い管理職へとシフト中

INTERVIEW

2008年入社
営業本部 アカウントセールスグループ
エキスパート

岡田 行司 Koji Okada

デジタルの裏側は、案外、人間くさいです。

転職してスカイアーチに入って10年目です。

IT業界の営業は初めてだったので、初めは右も左もわかりませんでしたが、先輩に恵まれたと思います。いい人が多いのが有り難かった。そういう意味では、仕事に馴染むよりも会社に馴染む方が早かったかもしれません。
仕事をこなせるようになるには一年くらいかかりましたが、今では、担当するクライアントの数が社内の営業担当の中で一番多いリーダーの立場です。
たくさんの仕事が同時並行しているので、技術部の人たちとの信頼関係は特に大切にしています。お客様のニーズに応えるために、時には無理をお願いすることもありますからね。しかし、こちらは、仕事を成立させることで苦労にむくいる。振り返ると、そんな人間ドラマの連続。デジタルの裏側は、案外、人間くさいです。

お客様に寄り添って考えると、
好みとか優先順位が自然に理解できるようになってきます。

サーバー管理会社の仕事は、通常、ネット経由のお客様に対応する顔が見えないケースが多いのですが、スカイアーチの特徴は、お客様と直接コミュニケーションするケースが少なくないことです。

お客様に寄り添って考えると、好みとか優先順位が自然に理解できるようになってきます。お客様に「前やったあの感じでやってくれますか?」と言われて、そのように対応して、ご満足いただけた時は、無性にうれしいですね。付き合いの長いお客様が親しい企業の担当者様に自分を紹介してくださることもあります。それはもう、営業冥利に尽きるというか。
最近は、部下を育てる管理職の役割も求められるようになってきました。

より広い視野を持って、現場のことだけではなく、ビジネスの仕組みづくりもやっていきたいと思っています。これから自分がどう変わるかが楽しみです。

  • 岡田 行司 Koji Okada
  • 営業本部 アカウントセールスグループ
    エキスパート
    2008年入社

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